很多教育机构在招生时候无非是广告、介绍、地推之类，在信息资源化时代，紧跟潮流为达到资源整合就需要第三方代理招生；另外学员在选择琳琅满目的教育机构时候，大都不知道各个机构的长处，容易盲目，那么代理招生有用吗？答案是肯定的。代理招生的老师会和机构合作同时了解机构，同时也可以为学员学习目的分类挑选合适的教育学习机构。

一、精确分类
代理招生老师熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手、 教学环境、教学质量等。尤其在学生家长面前要注意显示对学校各专业非常熟悉。熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户学生要进行分类，哪些是核心客户 和学生，哪些是非核心客户和学生，哪些是重点客户和学生，哪些是非重点客户和学生，客户和 学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略 和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。

二、分配合理
招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲 究方法和策略。招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点 ，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多 商机。招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息 量也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机 会，成功=良好的态度+良好的执行力。

三、真诚对待

学生家长不仅仅是想叫孩子到教育机构，而是想孩子能不能学到东西，家长和你想的一样，所以你的服务精神和服务态度很重要。学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学 生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家长，尤其是家长进行多次沟通。

四、借助力量

时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要
轻易求助，尽量自己解决。注意一点，招生过程中的市场信息很重要有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。