代理招生发展终端

      合理的招生渠道布局可以让招生的力量倍增。因此，教育机构在设计招生渠道结构和制定招生渠道政策时，都会确保五个目标：（1)招生渠道运作通畅； (2)入学渠道和流程通畅（3)咨询来源信息稳定（4)资金回笼及时，（5)运营风险降低。

招生渠道中的招生层级
       从目前来看，许多教育机构的招生渠道布局采用的是三级分招的结构。
省级招生办公室又称一级招生办公室，他们分直属和代理两种但一定是得到了教育机构的直接授权，负责管理与开拓自己代理的省内市场中的地市级招生代理商。省级招生办公室签订规定时间完成学生入学人数，分散教育机构的经营风险，同时还会主动帮助教育机构开拓招生渠道。所以，发展一个优秀的省级招生办公室，对教育机构建招生渠道布局框架的意义非常重大。

      地市级招生代理商也称二级招生办公室，他们不与教育机构直接产生联系，而是从省级招生办公室那里获得授权。在整个招生渠道中，地市级招生代理商扮演着分地域招生的角色，担负了大部分的招生业绩任务。教育机构教育服务体系能否咨询、入学稳定、减少运营成本，很大程度上取决于地市级招生代理商的规模与质量。

       县区级招生代理商也称三级招生网点，直接与教育市场对接，是教育服务体系深入各级市场的终端入口，也是直接面对和接触学生和家长的一线招生机构。县区级招生代理商是连接招生渠道与市场的纽带，对市场反馈、收集咨询信息最为灵敏。

       县区级招生代理商的数量与质量对教育机构的营销招生渠道布局影响很大。因此，代理招生渠道经理应该先把这县区级招生代理商体系梳理清楚，然后再考虑招生渠道布局的组合方式。

       第一步就是确定省级招生办公室的数量。一般按中国行政省份划分，教育机构需要多少省级招生办公室做招生工作，既要看教育服务体系的市场覆盖率，还要结合教育服务体系的总体招生业绩来估算。此外，每个区域的发展不平衡，各招生代理商的招生能力与招生模式也大相径庭。

       一级招生办公室的质量主要指其综合实力。作为教育机构在该省的总管理机构，一级招生办公室应该具备充足的人脉维持招生渠道的正常运营，还要有良好的管理能力以便把任务分摊给其他下一层级的招生代理商。假如一级招生办公室自己在目标市场内缺乏竞争力，就会让教育机构不得不花更多的成本和精力去维持本区域的运营。

        地市级招生代理商的办公室规模未必比一级招生办公室小，但它只是与总代理签订第三方协议的招生单位，在招生渠道中的级别依然低于一级招生办公室，被教育机构间接管理。因为地市级招生代理商广泛覆盖了不同的市场，在教育机构力有不逮的细分区域市场中扮演挑大梁的角色。

       与一级招生办公室不同，地市级招生代理商运营根据自己利益出发同时运营到几种教育服务体系。因此，教育机构会选择不同类型的地市级招生代理商，同时还要求地市级招生代理商积极配合 一级招生代理商的招生渠道管理工作。

  县区级招生代理商在营销招生渠道中的数量最大，分布也最广泛，这也让教育机构很难全部管理到位。所以教育机构更多根据教育服务体系的市场终端招生数量来选择县区级招生代理商。

联系人：柴老师

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