所以这个时候就形成了买方市场。采购人员通常遵循公司的紧急措施，通知供应商从特定日期起降价一定的金额；如果原供应商缺乏合作意愿，应立即改变供应来源。当然，这种激烈的降价手段会破坏和谐的供求关系；市场好转，供应商要么针锋相对提高售价，要么另辟蹊径发展，供需关系无法长期维持。

暗示对方有危机：在价格谈判中，巧妙地暗示对方的危机可以迫使对方降价。通过暗示对方的不利因素，使对方在价格问题上处于被动地位，有利于对自己提出的价格的认可。这就是这种还价方法的技巧。但一定要“摸着石头过河”，给人一种“雪中送炭”的感觉，让供应商觉得自己不是幸灾乐祸，浑水摸鱼，而是真心希望合作，给予帮助。

学习商业演讲口才要来正规的口才培训学校席朗口才进行学习，学习的目的是自己能够在语言方面得到提高，所以席朗口才有针对性目标性的进行口才演讲辅导，效果自然看得见。